博思远略咨询认为《融资商业计划书》是融资必备文件，一份高质量的融资计划书能够准备传达项目信息，凸显企业独家优势，可以使投资者从众多候选项目中快速准确获取投资所需的必要信息，让您的项目在竞争中出类拔萃，赢得头筹。

  《商业计划书》是创业者和投资人快速沟通的最有效工具。通过介绍项目的价值、成长方向和远景，让投资人最短时间了解项目核心信息，快速打动投资人。

  通过对项目全面梳理，重点对项目理念及建设理由来阐述。对市场之间的竞争、成本、技术、商业模式、风险把控、财务分析等做系统客观分析。

  通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，通过项目各阶段目标、任务、执行起到科学指导的作用。

  博思远略（shichang360）根据近期融资成功案例特别整理了撰写商业计划书的详尽说明，特别是如何避免以上6大问题，针对商业计划书核心要点编制提出如下建议：

  简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

  概述部分是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概括全文。博思远略建议首先要精心概括浓缩形成摘要，然后用它来作为全部计划的基本框架。浓缩概括形成摘要的基本功能是用来吸引投资者的注意力和第一印象，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

  用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么?毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是企业大的发展趋势肯定要想清楚。

  公司近期及未来3- 5年要实现的目标（行业地位、出售的收益、市场占有率、产品品牌和公司股票上市等）。企业的中长期计划是商业计划书的最重要部分之一， 也是投资的人最感兴趣的部分之一。

  对项目所处的行业细分市场情况做分析：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。当前行业存在哪里问题及原因，市场容量(及增长速度)、行业市场前景分析与预测。行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。

  当前市场存在的“痛点”有哪些，造成“痛点”的原因有哪些？本项目从哪几个方面解决。“痛点”解决方案对客户有多大价值？项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好解决的。这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。博思远略建议在分析痛点时遵循“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。

  可以说需求和痛点分析非常重要，是整个项目的逻辑起点。在对需求做多元化的分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。在分析这部分内容时，尽量以第三方权威数据引用和实际调研数据为准（定量化的数据比千言万语更具说服力），以图文并茂的方式进行展示。

  这部分内容要说明：提供的产品及服务(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点？如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

  本部分要重点说明提供的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核心痛点?能否满足用户的爽点?不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。

  简单的说商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及现有的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式的关键取胜因素。要重点说明信息流、资金流、业务流、人才流如果在完整项目运作周期中的流动轨迹。

  这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?拥有什么核心资源?商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。要特别说明盈利模式可复制性如何？盈利受哪些因素影响？盈利上限如何实现？盈利周期是如何分布的？

  本部分的分析则取决于企业的视野，包括竞争环境分析和竞争对手分析两大部分。

  当前市场有哪些同类型企业，哪些是现实或潜在的竞争对手（在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手做多元化的分析）？有些眼前不是直接竞争对手，但是随着项目的推进，后期会真枪相对。本项目SWOT分析？已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

  如果你研究过竞争环境，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。把二者不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。

  主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。最好还要介绍包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。另外要讲明白每个人具体的分工。

  “凡事预则立，不预则废”，企业一定要有未来3-5年明确的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场（最好定量化）、拓展区域、商业模式等战略计划。

  另外，企业能否准确定位，是否有符合自身发展禀赋实力的规划；首先看定位，准确的定位是一切战略规划的依据，只有定位对了，才能量力而行，才能做该阶段该做的事情，很多企业动不动就“要做某某领域的第一”，这其实是一种没有任何意义的主观定位。明确定位以后，立足现状并基于对未来发展的新趋势判断确定发展目标，要达到目标采取何种措施？是否在企业能力范围之内？未来影响规划实施的因素有哪些？看是否做了乐观和悲观评估？最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。

  虽然模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以轻松又有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，来提升决策效率。同时，通过财务预测模型，企业也能更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

  重点说明资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少，新增投资中，需投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可享有哪些监督和管理权力？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3-5 年平均年投资回报率及有关依据。

  另外，要重点说明融资的具体用途，最好能够细化到具体项目（结合公司战略及业务发展规划制定具体的资金使用方案）需要充足表现企业的战略规划能力，同时也需要体现能花钱会花钱的能力。

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